מכירה קבוצתית

דף הבית » מאמרים » מכירה קבוצתית

מהי מכירה קבוצתית וכיצד ניתן לחסוך באמצעותה הרבה מאוד כסף?

מכירה קבוצתית היא מכירה מקוונת של מספר פריטים עבור קבוצה של קונים. בניגוד למכירה פומבית, הקונה אינו צריך לחשוש מהפסד העסקה להצעות מתחרות, משום שהיא אינה פונה לכל המרבה במחיר: נהפוך הוא, לא ניתן להתמקח על מחיר הסחורה והוא גלוי וידוע מראש לכל המעוניין ברכישה. הרעיון השיווקי העומד מאחורי שיטת המכירה הקבוצתית היא "כל הקודם זוכה" – מלאי המוצרים מוגבל, ובכל עת ניתן לברר כמה פריטים כבר נמכרו וכמה נשארו. עסקה זו נחשבת משתלמת עבור שני הצדדים, הן הספק והן הקונים, שכן הספק זוכה בקבוצה של קונים שתדאג "לחסל" את המלאי, ובכך הוא יכול להרשות לעצמו להציע כל פריט במחיר זול ואטרקטיבי, שימשוך את הקונה.

לעיתים, יעילות כלכלית זו מובילה קונים להתאגד באופן עצמאי ולערוך רכישה קבוצתית, שכן כוחה המספרי של הקבוצה מבטיח לה עמדת מיקוח טובה יותר על מחיר הפריטים – כאמור, מכירה בהיקף גדול עשויה להשתלם לספק ולפתות אותו להסכים להוזלה. במקרים מסוימים, רק לאחר שקבוצה של אנשים מתארגנת ועורכת משא ומתן עם הספק, מתקבלת החלטה בנוגע לאחוזי ההנחה שיקבלו הקונים על כל פריט. ההנחה עשויה להיות משמעותית במיוחד, ולהגיע אף ל-90%. התנאי בו תלויה העסקה הוא, כמובן, שכל הפריטים אכן יימכרו. דוגמא לקבוצה בעלת כוח צרכני גדול היא קבוצת הרכישה "אימהות קונות יחד", אותה יזמה חבורת אימהות על מנת לערוך רכישות משותפות במחירים מוזלים.

אופן התנהלותה המודרני של המכירה הקבוצתית, כמכירה מקוונת, מקנה לה יתרון נוסף: היא מאפשרת לאנשים לערוך סקר שוק מהיר ולבצע קניות מבלי לצאת מהבית, ובכך לחסוך זמן ולהימנע מטרחה. אמצעי קניות זה תופס תאוצה בשנים האחרונות ותופס את מקומה של היציאה לקניון.

יתר על כן, במכירה קבוצתית מצב המלאי הוא שקוף לחלוטין, לעומת מכירה אישית המתבצעת בחנות, בה הקונה אינו יכול לדעת בוודאות כמה פריטים אזלו וכמה פריטים נשארו, אלא אם כן ישאל את איש המכירות. גם אם הלקוח ידרוש את המידע, לעיתים הספק עשוי להציג את קצב המכירה בצורה מוגזמת או שקרית, על מנת לדרבן את הלקוח לבצע את הרכישה מהר ככל האפשר.

מכירה באופן קבוצתי פופולארית במיוחד בתחום הפנאי והבידור. לא רק סחורה נמכרת, אלא גם שיעורי ריקוד, ארוחות במסעדות ולילות בצימר. מגוון האפשרויות הזה עשוי לפתוח את הקונה לעולמות חדשים בו הוא לא היה נתקל ללא האינטרנט, ולא היה מתנסה בו ללא ההוזלה המשמעותית של העסקה.

Printer