סוגי מכרזים

דף הבית » מאמרים » סוגי מכרזים

על מכרז פתוח וסגור, מכרז מחיר ראשון ומחיר שני, ומכרז הכל משלמים.

מכרז הינו הליך פרסומי אותו מבצע אדם המבקש למכור סחורה, להעניק שירות או לערוך פרויקט עבור לקוח. בהליך זה הוא פונה לציבור הרחב או לקהל מסוים, ובכך יוצר תחרות מאורגנת על הסחורה, הפרויקט או השירותים שהוא מציע. תחרות זו יעילה מבחינה כלכלית משום שהיא מאפשרת לעורכי המכרז לבחור את המועמד המתאים ביותר או את הצעת המחיר המשתלמת ביותר. המכרז מסתיים כאשר מכריזים על הזוכה וחותמים אתו על עסקה או חוזה.

ב-1992 נחקק חוק חובת המכרזים, המחייב גופים ציבוריים וממשלתיים לערוך מכרז פומבי לפני שהם חותמים על חוזה שמשמעותו התקשרות מסוימת, כמו חוזי עבודה. חוק זה נועד על מנת ליצור שוויון בין המתמודדים על חתימת החוזה, ובכך למנוע משוא פנים ושחיתות.

"מכרז פתוח" הינו מכרז אשר פתוח לציבור הרחב, בשונה ממכרז סגור הפונה לקהל מוגבל של מציעים. מלבד היקף התחרות, ישנם מאפיינים נוספים המבדילים בין סוגי מכרזים:

  • מכרז סגור מחיר ראשון: מכרז בו המשתתפים מגישים הצעות מחיר בתוך מעטפות חתומות, מבלי לדעת מה הן ההצעות המתחרות. משתתף שהציע את המחיר הגבוה ביותר מנצח, זוכה בעסקה, ומשלם עליה את מלוא המחיר שהציע.
  • מכרז מחיר שני: בדומה למכרז מחיר ראשון ההצעות מוגשות במעטפות, המשתתף שהציע את המחיר הגבוה ביותר זוכה בעסקה, אך במקום לשלם עליה את המחיר שהציע, הוא משלם עליה את המחיר השני בגובהו מבין ההצעות שהוגשו. שיטה זו דומה ביעילותה הכלכלית לשיטה של מכירה פומבית אנגלית, בה ההצעות המתחרות שקופות לכל משתתף במכרז, והזוכה בעסקה משלם עליה סכום הקרוב למחיר אותו הציע אחרון מתחריו בשלב שבו פרש מהתחרות. האסטרטגיה המומלצת ביותר עבור משתתף במכרז מסוג זה היא להציע את השווי האמיתי של המוצר, שכן אם גם יזכה בעסקה, ממילא הוא לא יצטרך לשלם את המחיר המלא. כך, למעשה, מקבל עורך המכרז הצעות גבוהות יותר מאשר היה מקבל במכרז מחיר ראשון. עם זאת, בשיטת מכרז זו יש פתח לרמאות – מוכר הסחורה עשוי לזייף הצעת מחיר גבוהה יותר מזו העומדת במקום השני, ולגרום לזוכה לשלם יותר; שהרי משתתף במכרז יודע לזהות אך רק את המחיר שהציע הוא עצמו, ואין באפשרותו לאמת מידע הנוגע להצעות המחיר של מתחריו.
  • מכרז הכל משלמים (all-pay auction): מכרז בו כל המשתתפים משלמים את המחיר שהציעו מבלי לקבל עליו תמורה, ורק המשתתף שהציע את המחיר הגבוה ביותר זוכה בעסקה ומשלם עליה גם הוא את הצעת המחיר שלו במלואה. שיטת מכרז זו נהוגה באירועי צדקה, התרמות וגיוס כספים.
Printer